銷售砝碼中溝通的技巧談判，由“談”和“判”兩個(gè)字組成，“談”是指雙方或多方之間的溝通和交流，“判”就是決定件事情。企管專家譚小芳老師表示，談判需要你同時(shí)具備人的溝通力與決策力，絕非件容易的事情。般人都認(rèn)為談判很簡(jiǎn)單啊，談判嘛，簽約嘛，很瀟灑的；這個(gè)就如同明星開(kāi)餐廳，看人家開(kāi)餐廳*——就覺(jué)得很簡(jiǎn)單嘛，請(qǐng)個(gè)廚子、請(qǐng)個(gè)waiter，擺幾個(gè)餐盤，就ok了，結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)倒閉?？梢?jiàn)，眼高手低要不得，談判也是樣。 砝碼銷售*，談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說(shuō)話，而是你能夠抓住要點(diǎn)，先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時(shí)，就看你平時(shí)掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動(dòng)權(quán)就有可能更好的運(yùn)用。談判力的目的是達(dá)到雙贏，達(dá)到互惠互利。掌握信息，了解對(duì)方——很多時(shí)候也取決于談判人員的專業(yè)知識(shí)和心理的素質(zhì)的綜合表現(xiàn)。由于商務(wù)談判所涉及的因素廣泛而又復(fù)雜，因此，作為專業(yè)談判人員，如：貿(mào)易、商法、市場(chǎng)營(yíng)銷、金融學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)學(xué)等以及與談判項(xiàng)目相關(guān)的工程技術(shù)等方面的知識(shí)，較為全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)有助于構(gòu)筑談判者的自信與成功的背景。 
砝碼就拿招商談?wù)勁衼?lái)說(shuō)，只有了解了對(duì)方的意圖、目的、策略，我方才能對(duì)癥下藥，相應(yīng)地制定我方的對(duì)策，而使我方在整個(gè)招商洽談中處于較為有利的地位，并使招商獲得成功。這就要求招商談判人員在招商洽談前或洽談中解決好這個(gè)問(wèn)題。要做好這個(gè)工作，企管專家建議你可采用以下十種方法行調(diào)查了解。 1．要有感染力：通過(guò)你的舉止來(lái)表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對(duì)手有理由接受你的建議。 2．起點(diǎn)高：zui初提出的要求要高些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過(guò)讓步之后，你所處的地位定比低起點(diǎn)要好得多。 3．不要?jiǎng)訐u：確定個(gè)立場(chǎng)之后就要明確表示不會(huì)再讓步。 4．權(quán)力有限：要誠(chéng)心誠(chéng)意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項(xiàng)規(guī)則時(shí)，可以說(shuō)你還需要得到上司的批準(zhǔn)。 5．各個(gè)擊破：如果你正和群對(duì)手行談判，設(shè)法說(shuō)服其中個(gè)對(duì)手接受你的建議。此人會(huì)幫助你說(shuō)服其他人。 6．中斷談判或贏得時(shí)間：在定的時(shí)間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來(lái)重新談判。這段時(shí)間可以很短牗出去想想牘，也可以很長(zhǎng)牗離開(kāi)這座城市牘。 7．面無(wú)表情，沉著應(yīng)對(duì)：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對(duì)手。不要回應(yīng)對(duì)方的壓力，坐在那里聽(tīng)著，臉上不要有任何表情。 8．耐心：如果時(shí)間掌握在你手里，你就可以延長(zhǎng)談判時(shí)間，提高勝算。你的對(duì)手時(shí)間越少，接受你的條件的壓力就越。 9．縮小分歧：建議在兩種立場(chǎng)中找到個(gè)折衷點(diǎn)，般來(lái)說(shuō)，zui先提出這建議的人，在讓步過(guò)程中的損失zui小。 10．當(dāng)回老練的律師：在反駁對(duì)方提議的時(shí)候不妨這樣說(shuō)：“在我們接受或者否決這項(xiàng)建議之前，讓我們看看如果采納了另外方的建議會(huì)有哪些負(fù)面效果。”這樣做可以在不直接否定對(duì)手建議的情況下，讓對(duì)方意識(shí)到自己的提議是經(jīng)不起推敲的 砝碼銷售總之，談判人員必須博學(xué)多才，掌握定的談判技能。將彼此雙方的利益置于*，努力實(shí)現(xiàn)雙贏。具備了這些素質(zhì)和能力，你也能成為談判高手，就可以在談判場(chǎng)上盡情馳騁了！ 請(qǐng)查看：http://www.csbsw.cn/ 
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